公众号的运营，拉新与变现如何实现？

做公众号拉新是一个长期积累的过程，随着流量红利逐步褪去，野蛮生长的互联网时代接近尾声。虽然风口在变，增长的需求却永不改变。公众号运营是个细水长流的活，不建议去刷粉或者吸收一些没有质量的粉丝，开始就踏踏实实的做一些内容，自然吸粉，这样的基础打好之后，后续的增长会有保证的。

线上流量：

1.投票关注、海报裂变等。

2.互动游戏或广告H5，适合知名品牌。

3.持续输出调性一致的高质量内容，靠内容自然或非自然传播匹配目标用户群。

4.朋友圈引流、微信群引流、小程序引流等。

5.通过其他平台来拓展流量。

裂变机制的核心有两个：

诱饵：超出预期的奖励，如免费听课，免费送资料包等，免费领取实体奖品（最常见的是书籍）

门槛：邀请至少3个好友扫描自己的专属海报二维码，好友关注成功后，用户才可以领取奖励。

所以一个用户若想获得奖励，必须邀请更多的新用户来参与活动，无限循环。

小程序导流：

小程序给给公众号带来了更多新的机遇，众多小程序实现了刷屏效应，获得了千万用户，满足了公众号运营者的内容变现需求。

投票关注：

相信大家对投票都不陌生，与裂变、分享助力等方式不同的是：候选人都是固定的，其他人只能投票，不能参与竞选。投票的核心在于候选人本身以及奖励的设置。常见的就是给孩子投票啦，亲戚朋友全家发动，而一般都是设置关注后才能投票，所以公众号可以得到大副的涨粉。

线下流量：

1.扫码关注送礼品等

2.实体店微信支付实推

3.其他

从目前平台上几千个品牌来看，线下二维码带来的流量比例非常高。线下引流，一个很重要的点就是要能进行KPI考核，因为最有效的方式就是人工引导。常见的就是在高校里面扫码关注公众号有小礼品，如笔记本，签字笔，小水杯之类的。还有就是游乐场或者公园，扫码加关注可以有气球 ，小风车之类的小玩具，父母为了孩子一般都会扫个码。

公众号如何获利：

当一个公众号运营到相当不错当地步时，可以说就可以开始盈利来，也就是变现。

1.广告：广告主要分为两大类，一是流量主，二是商业广告。当公众号粉丝有一定的积累，一般就会吸引商家来投广告。

2.分销：严格意义来说分销也属于广告，但是这种方式的获利方式和广告有所不同，这种方式和效果有直接关系，拿提成，这种方式更为广泛，且类型多样。常见的有小说分销、淘宝客、课程分销、游戏等。

3.出售：可以将自己的公众号出售，就是卖号，有人善于圈粉，迅速涨粉，当涨到一定量时将公众号转手卖出。

4.电商盈利：即将公众号作为推送产品的窗口，自己卖产品，这种产品可以是真实产品，也可以是虚拟产品，比如充值话费点券之类的。

5.内容付费：在我们平常阅读公众号的推文时也可以看到文章的最后会有一个赞赏按钮，赞赏不赞赏，赞赏的金额是读者的自由；以及还有付费阅读、付费社群，这些一般都偏向于各种资源。